【刘冰原创】做营销方面的培训已近十年了，但一直不太愿意讲销售谈判的课程，究其原因主要是觉得销售谈判的方法还不能做到实战落地。一直以来我所见到的销售谈判方面的课程都有混课时、赚课酬不顾学员是否能用的弊病，很多培训课程都是照搬西方培训，并且也不是专门讲销售谈判，经过研究终于我对销售谈判在中国如何应用有了一些深入的理解，并且通过一些企业内训取得了良好的效果，先把一些体会与大家分享。
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2007年的时候，我曾经到浙江金华给一家民营企业做咨询，在跟企业老板初步沟通时，我认为自己企业目前主要的问题是：所有的中层干部都心态不好、工作不主动、不努力、得过且过、没有上进心......，自己感到很累。听完老板的评价后，我又和这家企业的所有的中层干部10多位分别进行了访谈。访谈的结果令我很吃惊，所有的中层干部几乎所反映的问题都是相同的，这是怎么回事呢.........
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其实根本没有谈判，只有强者对弱者的告知，所谓弱国无外交。 强者强在他谈判筹码多，弱者弱在他筹码少或者没有。但是谈判的筹码是可以改变的......
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【刘冰原创】中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略：一拍脑袋；二拍胸脯；三拍大腿.............
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听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演，这不禁让人为中国企业很是担忧，被老外赚走点钱没什么，至少开卷有益，学个一招半式也许有用，但是千万别由此觉得........
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论是企业培训主管，学员，培训机构还是培训师，对于培训课程要求既要实战还要落地，应该都是没有异议的。有人认为培训效果能否落地是由多方面因素造成的，比如：.......
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曾经发表过一篇文章《实战加落地是企业培训的灵魂》，有培训师有不同的观点认为：培训不是万能的；培训中只能解决培训能解决的问题； 师傅引进门，修行还得靠个人。所以如果培训提供的是好的工具的方法，而参训者不用，也没有必要全都揽在培训师自己身上.......
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【刘冰原创】不知道什么时候开始，一股狼性的野兽之风刮向了企业的经营管理，一时间狼性总经理、狼性团队、狼性营销、狼性销售精英说法层出不穷。。。。。。
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【 刘冰 原创】企业失败常见的10大原因（3）缺失诚信 已成习惯 有个姓李的企业家租了5个店面，每个店面都有上千平米，打出了百信鞋叶的旗号，以贫民化，低成本，低价格的口号搞起了鞋业超市，并且树立品牌诉求：中国第一家诚信鞋业连锁企业。全新的经营模式，超低的商品价格令很多顾客趋之
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【刘冰原创】企业失败常见的的10大原因（2）：提着裤子找厕所今年的中央电视台315晚会上曝光了麦当劳餐厅违规操作，售卖过期食品的事件，第二天麦当劳中国公司就迅速地展开了危机公关，有效地控制了局势的恶化。过了一两天，老百姓就忘了这个事件，麦当劳又人满为患了......
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